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【管理Tips】網上推廣忌貪心大包圍 鎖定目標提高轉換率拓10倍客源 新冠肺炎全球爆發，家居工作、學習令市民上網時間大增，想在新時代跑出，網上營銷是否有效非常重要，有香港公司推出試用計劃，待合作公司覺得可行後再繼續深入合作，收費上更採取新穎的抽佣機制，務求全力為客戶找到新客，達到雙贏。 網上推廣公司 Unicorn Creative 創辦人 Penny Yau 坦言，公司業務在新冠肺炎疫情期間業務有所增長，說：「我們香港總部大約有 10 多名員工，都是前線工作人員或者管理人員，而中國和馬來西亞分部加起來都約有 10 人，疫情爆發時，三部門互相幫手，總算運作暢順。」 Unicorn Creative 團隊有 IT 背景，擅長在 Facebook 、IG、YouTube 等社交媒體做低成本的精準宣傳，包括設計、文字、拍片、網上直播。 Penny 直言網上宣傳易學難精，市場瞬息萬變，部分客人誤以為向平台付上宣傳費用便完事，但往往只是多 like ，conversion rate 奇低，帶不旺生意，原因便是不懂平台的運作方式，他 說：「所以我們便推出體驗計劃，不僅教客戶如何宣傳，又做他們的免費顧問，情況就好像試食一樣，客人試過覺得有效，我們便再加強合作。我們的一條龍服務包括網上推廣，宣傳費用接近成本價，直到客人做成生意後我們才再抽取商談好的佣金。」 先試用再決定 免費教客人，亦不怕「教識徒弟無師傅」，一來做法不易上手，二來客人不實踐過永遠體會不到網上宣傳的複雜性和涉及的「隱形成本」。 舉例， Facebook

【疫市營商】先拍片後拆帳幫中小企宣傳 自媒體疫市拓商機 網上推廣市場成熟，YouTuber、KOL、網紅等自媒體經營者多如「過江之鯽」，參與的有前主播、藝人、港姐、名嘴，更有一些自媒體以團隊營運，各司其職、架構漸漸成熟。在這個強者林立的大環境下，新人想入行愈見困難，想起步亦無從入手。有新興 YouTube 頻道為打響知名度及獲得更多曝光機會，推出先拍片後收費等的中小企合作計劃，盼能藉著「你出錢我出力」達至雙贏。 跌跌撞撞地起步 YouTube 頻道「十下十下」成立近 1 年。聯合創辦人 Anna Yiu 笑言，創辦頻道的契機是看了不少 「微辣」（澳門自媒體公司）的短片，被其輕鬆幽默的風格所吸引，燃起了自己的創作那團火，後來夥另外兩位朋友，花盡 2 萬元積蓄創辦網台、網頁。團隊拍攝 demo 片後四處叩門尋找合作機會，惟接觸數百間公司皆石沉大海，就算透過朋友介紹相熟中小企亦因為人手單薄被看輕。Anna 說：「痛定思痛，我們就思考問題在那兒，又歸納網台成功要素，定立雙贏方案。」 知易行難的自媒體之路 「十下十下初期知名度低，令尋找演員、後勤人員的過程中處處碰釘，不少人因擔心受騙而拒絕，幸而最後都找到志同道合相關人員加入，營運開逐漸上軌道，叩門策略改變，轉為專門尋找市場推廣公司尋求合作，惟計劃書多次遭退回，幸好最終找到了慧眼識珠的公司，更成為了這間自媒體的獨家代理。 市場推廣公司尋找客人，自媒體則專心拍片，Anna 說：「拍片方面，我們前中後期全包，不單要自己想橋段，又要落手落腳拍片、做後期。是辛苦，但能夠做自己想做的事是非常開心的。可惜好景不常，我們的一位骨幹創辦人決定離開公司，對我們打擊非常大，適逢新冠肺炎疫情拍片又變少。只好靠住心中的那團火，繼續將歡樂帶給其他人。」 全新營運方式雙贏 現時每次的有收入除了出糧外都會投資在新器材上，畢竟自媒體最重要賣點是短片質素。公司現時有兩種盈利模式。Anna 說：「我們主要想跟中小企合作，中小企想藉著短片來增加生意，又不知道應投資多少錢才合適，合作上就會容易陷入僵局。所以我們會先為合資格的合作公司免費拍片，希望短片能夠幫到他們推廣的產品之餘，自己都能夠打響知名度。」 跟「十下十下」合作條件有 4 個：（1）公司有超過 5