如果故事說到一半就沒了,接收方就會按捺不住想要知道後續發展的心情。 這種心理作用,被稱為“蔡格尼克效應(Zeigarmik effect)”。 接下來將說明如何利用這種心理作用來撰寫文案。 所謂的蔡加尼克效應是指如果尚未知道答案就被打斷,會不斷尋找後續發展的潛意識作用。 本書技巧06“觸發好奇心”,說的是善用蔡加尼克效應而產生的技巧。 這裡針對富有故事脈絡的蔡加尼克效應進行說明。 在導入了故事,卻又在訴說半途戛然而止的情況下,這種效應會達到最佳效果。 以下是餐夥公司說明會的文案。 範例:我們將召開一個公司說明會,讓宣稱“絕對不進入餐飲業”的學生改變想法。至於內容,只有當天參加的人才能知道。 各位覺得如何呢?或許一些人會產生反感的情緒而無視這段話,不過這段文案也能成功引起另 一些人對說明會內容的興趣吧!接下來看看旅遊代理商在網絡上的文案。 範例:已經決定暑假的行程了?這樣的話,請不要繼續看下去。因為,只會讓你後悔而已。 這個文案是否讓人即使已經決定好了暑假行程,不,正是因為已經決定好了,才會更加想知道其內容呢?不光是蔡加尼克效應,只要能夠善加利用人類心理作用的技巧 ,打動接收方內心的概率就會提升許多。因此站在接收方(消費者)的立場,就希望接收方注意不要輕易上當。 尤其是遇到會直接進入商品購買程序的情況,更需要仔細思考“是否真的需要”“是否受寫作技巧所誘惑”。為此,自己也熟知心理學的寫作技是最好的方法。在本書中看到覺得很有效的技巧時,就必須注意,立場調換時不要上當。請各位善用所介紹的技巧,在工作或日常生活中寫出 抓住眼球,刺進要害,留在心上的廣告文案,為未來開闢出條道路。

通過縮短便能帶出不同的語意,使詞語成為詞語,新的詞語。 “アラサー(arasa,日文,約30歲,的簡稱)”“婚活”“帥等自創詞語,從很多年前開始就有人在使用,男(イケメン)“到後來更已成為慣用語,這些 都是將詞語縮短而來的。 “婚活”是“結婚活動”的簡稱,指為了結婚而採取的各種行動。 據說,這個詞是由社會學家山田昌弘先生仿照“就職活動”(就活)一詞而來。 “帥男”則是形容臉蛋俊美的男子,是“帥氣男子”或“帥的省略用法,據說最先使用這個詞的是1999年的辣妹雜氣臉龐”志egg。 老實說,發明能夠引領流行的自創詞語,通常很難一氣呵成。 首先,就從簡單的開始做起。 秘決就是縮短多加的東西。 例如,若要在居酒屋的菜單上表達“好吃”, 但老是在餐廳老是用相同的詞語會令人感到厭煩。 這時。 除了“好吃”之外,必須增添描述味道或口感的形容詞,並將之縮短,藉此表達“好吃”的多樣性。 普通:好吃 改善: .香辣好吃 .超級好吃 .甘甜好吃 .鬆軟好吃 .嫩滑好吃 從這幾個案例應該可以感覺得到這些詞分別是形容何種料理。 接下來,試著用豐富的詞語來表現食物的口感吧! 同樣是鬆軟的口感,改變形容方式,印像也會隨之改變。 普通:鬆軟 改善: .綿密鬆軟 .酥脆鬆軟 .清爽鬆軟 由此可見,表現方法可說是有千百種。 另外,想要形容衣服或雜貨等的可愛,也可試著下點功夫。

只要使用某種特定話語,就能夠讓許多人產生興趣或容易把商品賣出,這就是神奇字句的功效。 相反的,如果神奇字句使用不當,就會使文案淪為廉價品,尤其是內容與標題不一致的話,在事後便有可能成為眾人批判的對象,這點請務必特別注意。 有些神奇字句,常用於商業或實用書的書名,接下來要位介紹這五大類神奇關鍵字。 只要在圖書網輸人關鍵字查真,隨時都能出現千件以上的搜尋結果。 1.改變人生(人生有所轉變) 範例: .《改變人生80比20的法則》 .《改變人生! 夢想設計圖的繪圖方式》(中譯本為《夢想設計圖:日本夢想計劃大獎得主的成功秘訣》) .《改變人生“當機立斷”的力量》 .《通過行動科學改變人生》 .《改變人生的朝活! 》 .《立即改變人生的6個簡單方法》 .《改變人生的1分鐘整理術》 .《人生改變,感謝的話語》 .《人生​​改變!“夢想,實現力”》 2.改變命運 範例: .《改變命運的技術》 .《改寫命運的真實話語》 .《“思考”改變命運》 .《改變命運的50個小習慣》 .《改變命運的漢方體操》 .《讀過就會改變命運的當代文學法則》 .《人生僅僅2% 就能改變命運》 3.只要O○就能xx 範例: .《圍著就能瘦》

本書中多次提及,將性質不同的詞語湊在一起,文案便會充滿驚奇與力量。 “草食男子”和“肉食女子”在2008至2009年間大流行正因為將“草食”和“肉食”平時並不會用來形容人類的詞答搭配“男子”與“女子”,使得這個組合顯得十分新鮮。 這種將性質不同的詞語湊在一起的手法時常用於廣告。 1982年西武百貨的年度宣傳文案,就是因為使用性質不同的詞語組合。 而給消費者留下了極為強烈的印象。 範例:美味生活 這句文案的撰寫者是系井重裡先生。 近來“美味”一詞與“生活”和“工作”等名詞的組合已經相當普遍,不過就當時來說,說到美味”就只會與食物連接,並沒有其他意思。因此,這在當時可以說是相當新奇的搭配。 以20歲女性為讀者對象的雜誌FRaU,其中以“自主女性的單一主題電子報”為宣傳文案的特輯,吸引了所有女性的目光。 2010年7月的特輯是“美味沙拉”,內容主要是目前大家追求的滑嫩圓潤的身體。 “皮膚滑嫩”和“圓潤”的組合,也是相當創新且令人記憶猶新的搭配。 範例:滑嫩圓潤 若想要像書名或電影名稱一般,通過簡短的字詞發揮巨大力量,就請盡量使用意思距離遙遠的字詞,這樣更能讓文案刺進人心。 範例: .《國家的品格》 .《我的野蠻女友》 .《最終兵器女友》 .《奇愛博士》 .《發條橙》 .《欠踹的背影》 .《狼與香辛料》 上述標題都是因為將意想不到的字詞 搭配,而使人留下了深刻的印象。 2010年的暢銷書《如果高中棒球隊女子經理讀了彼得,德魯克》(岩崎夏海著),書名雖然不算簡短,不過“女子經理”與“德魯克”兩個出乎意料的搭配,著實令人記憶深刻。 接下來,就此項手法實際應用看看吧!假設現在各位必須要想出一個新的策劃。這種時候就必須先找出關鍵詞,並試著與性質不同的字詞互相搭配。 假設現在各位必須想出一個新的策劃。這種時候就必須先找出關鍵詞,並試着與性質不同的字詞互相搭配。假設現在有一個關鍵詞是“大人”。如果將“大人”和與小孩息息相關的事情搭配,就能加深其樂趣。 範例: .大人的校外教學 .大人的畢業旅行 .大人的柑仔店

不只是偉人說的話才能成為名言,也不是只有出現在漫畫或動畫等虛構作品中的語句才能成為佳句。 一般的人脫口而出的某些話語,也有可能成為名言。 為了鍛煉“撰寫文案的能力”,傾聽一般人的話語也是相當重要的事。 這是因為從一般人口中說出的話,通常最容易顯現時代的氣氛。 請各位建立習慣,一旦聽到覺得不錯的語句,就當場記下來,之後再仔細思考有沒有可能派上用場。 前陣子,在快餐店無意當中聽到兩個貌似大學生的男生正在關於和年長女性戀愛的事情。 談話當中,出現了下列語句: 原文:“即使是歐巴桑年紀,只要還抱有希望,我就能接受。” 其實這句話本身並不是什麼名言,我只是覺得“還抱有希望” 這句話很有意思,或許可以用在針對三四十歲,甚至五十多歲性開發的商品或服務上。 應用: .不要放棄自己(健身房的文案) .各位是否已放棄琢磨女性魅力了? (女性雜主輯約文案) .一旦放棄。 女人就結束了。 (女性化妝品的文案) 除了街頭巷尾路人的談話之外,名人在電視或雜誌上所說的話語也能加以運用。 例如,不久前女演員大竹忍女士在電視上播台的紀錄片裡說了下列一句話 原文:“我黨得體力旺盛也是一種才能。 “體力”和“才能”兩種平時鮮少搭配 的詞語組合在一起可說是相當有趣。各位不妨以此為例,運用這些非刻意創造出來的話語,製造新的詞語組合。 應用: .體力是最佳的才能!(體育大學宣傳標語) .容易喜攻上一個人,也是一種才能。(女性雜誌約特輯文案) .怕生,也是一種才能(育兒雜志的標題) 無論在街頭巷尾,電視或是雜誌上,都有許多像這種不知道是誰隨口說出的名言。 人們不經意說出的話語,總是能令人感到驚艷有趣。 各位不妨隨時收集起來,以便需要之時善加利用。

漫畫與動畫是名言聚集的寶庫。 引用名言固然有主,好處,不過最好還是當作參考,自己想出新的名言吧! 以下列舉幾句漫畫與動畫的名言。 範例:“你的東西是我的,我的東西還是我的。”《多啦A夢》胖虎“真不想承認自己過去年輕氣盛所犯下的過錯…《機動戰士高達》夏亞“不要忘了喔,即使月亮看起來有所殘缺,事實上還是維持原狀高掛在 那裡。 “《 NANA》小八“說到人生是為了什麼而活? 那就是為了在這種時候,能夠緊握重要的人的手吧? ”《蜂蜜幸運草》 13竹本164 .“自由開心地彈奏鋼琴,究竟有什麼錯?!”。 (交。響情人夢》野田惠 .“那麼,快樂的音樂時間要開始了。《交響情人夢)休得列傑曼 .“我死去的時候,希望能夠覺得自己曾經好好工作過。 ”《工作狂人》松方弘子 .“只要有一次迴避的經驗,就會上。”《棒球英豪》上杉達也 .“為了尋找答案,就是要流汗。“《閃電十一人》瞳子教練 .“我要告訴 你一件事,籃球可不是數學啊!”《灌籃高手》流川楓 .“現在放棄的話,比賽就結束了。”《灌籃高手》安西教練。 “我想和公司⋯⋯談戀愛。”《上班族金太郎》矢島金太郎 這些僅是名言的一小部分而已。 名言可以直接引用(當然別了要標明出處),不過若能以名言為靈感,導出其他的語句就更好了。 以最後一句的“我想和公司淡戀愛”為例,將“公司”相“戀愛”兩個平時鮮少搭配在一起的語詞配對,真是十分有意思。 我們可以藉用這個想法,自己想出新的配對。 與工作談態愛吧! (女性雜誌特輯的文案!,想不想與蔬萊談場戀愛呢?(農園的招聘啟事)本書陷入了戀情(書店門口的POP)-我和這請各位善加利用自己喜歡的名言佳 句,想出能夠制進對h。攻的文案吧!

所謂的擬物法,就是將人類(的動作或模樣)比喻成物品或動物的手法。 有些人想要克服在眾人面前講話會緊張的障礙,可能常聽到部人給予“把現眾當成木頭”的建議,這種“把觀眾當作木頭”的方法就是“擬物法”。 假設各位在學校工作,希望學生父親能對教學相關活動給予協助,可以像下列案例一樣思考看看,該如何寫宣傳文案才有助達到目的。 普通:放假的爸爸,請務必給予協助! 改善:放假的爸爸! 請從“大型垃圾”晉升為“珍貴資源”吧! 普通的說法,實在過於一般,容易遭到忽略。 改善後的說法使用了擬物修辭,學生的父親看到之後,應該會嚇一跳,認為“別人竟然是這樣看待自己”,而更加仔細閱讀。 下一個案例是從2009年開始播放的染髮劑廣告,由於最後的旁白采用了擬物法而備受討論。 範例:妻子是我的太陽 看到這個句子,有些人會認為是很棒的比喻,也有人會覺得好肉麻,這將視接收方的感情而定。 不過,像是是染髮劑這種若接照普通方式宣傳難以令人記住的商品,上述案例算是相當有衝擊性的比喻。 說到擅長擬物法的名人,莫過於主播古館伊知郎先生。 雖然現在他以活躍於新聞頻道為人所知,但他在報導運動轉播或主持歌唱節目時所使用的擬物修辭,大多令人印象深刻。 例如,他形容F1賽車手邁克爾,舒馬赫是“臉部三浦半島”“臉部科隆大教堂”以及“ F1暴龍”等,抑或是用“水中四輪驅動車”“不會沉沒的泰坦尼克 號”等稱呼來形容澳大利亞游泳選手伊恩,索普;此外,更是幫威力高強,為日本出賽的拳擊運動員鮑伯,薩普撰寫了廣告詞:“這樣的身體理當禁止進口,因為會違反《華盛頓海軍條約》!” 上述文案可能有些失禮或不符邏輯,不過可以確定的是,絕對能讓接收方難以忘懷。 這個技巧在日常工作上或許難以運用,但若想不到更好的語句,不妨使用擬人或擬物法,可能會有機會寫出耐人尋味的文案。

擬人化是一種將物品或動植物比喻為人的修辭方法,大致可分為兩種,一種是以第三人稱來描述物品或功持物會做出人類的動作,第二種則是以第一人稱來表達物品或動植物的心情。 一般常見的擬人,大多運用第三人稱的方式。 以下是吸引客光顧書店的廣告文案。 普通:邀請各位在xx書店找好書 改善:xx書店期望與各位有一場美麗的邂逅,大量書籍正在靜靜等待 普通的寫法過於一般,無法給人留下印象。 但使用擬人化修辭改善後的文案是使用第三人稱的擬人化文案,應該能給人留下不淺的印象。 要做到感動人心的話,還差一小步,由於“靜靜等待” 已常用在物品之上,所以不會讓人感到特別突出。 若能選一個較少被聯想在一起的動詞,就能讓句子令人印象深刻。 普通:邀請各位在書店找到好書 範例:書在微笑、書在哭泣、書唱起了歌。書店今天也很熱鬧,想不想和它們一起玩耍呢? 先不該文案的優劣程度,至少“範例”會引起讀者的興趣,讓人“想知道究竟是什麼” 說得嚴一點,“普通”的文案寫跟沒寫簡直沒分別。 如果真心想要寫出令人印象深刻的文案,就必須做好“稍微失誤也無妨”的心理準備,想出有特色的句子。 另一種擬人法則是以第一人稱為主,常用在“讓商品自己說話”的廣告手法中,2006年,日本綜合人口網站搜索引擎“ goo“。 在車站等多處廣告牌進行大肆宜傳,就是使用第一人稱的擬人化修辭法。 普通:大家知道搜索引擎goo嗎? 範例:大家好! 我們是Yahoo的竟爭對手goo! 說明的內容相同,但讓商品或服務自己說話,就能呈現具幽默感的表達方式。通過擬人化的方式,更能達到讓閱讀者情感化入的效果。

將命令句重複幾次,就能讓的子變得強而有力。 第一個案例是出自漫畫的名言。 普通:站起來吧,小拳王! 範例:站起來啊站起來啊! 小拳王! 此句出自《小拳王》,是訓練師丹下段平對比賽中倒下的主角矢吹丈大聲喊話的台詞。 如果是採取普通的說法,僅僅一次的呼喊是無法給人留下如此深刻的印象。 所以,如果想要提升廣告文案的氣勢,這是一個相當有效的技巧。 以公司內部的海報標語為例,一起思考看看。 普通:業績增加10% 範例:賣出去! 非賣掉不可! 達成! 非達成不可業績增加10%! 雖然內容相同,可是改善後的說法就較有氣勢,也會令人子生無論如何都要達成目標的意志。

語向節奏明快,就容易進入大腦,給人留下深刻印象。因此,若想寫出令人難以忘懷的文案,就必須重視節奏。 以下介紹眾所周知的節奏明快的文案案例。 說到專實牛向的扑野家的廣告文案就是: 範例:好吃,快速,便宜 說到寶家歌劇團的宗旨就是: 範例:清純,正直,美麗 說到《周刊少年JUMP》的關鍵詞就是 : 範例:友情,努力,勝利000 這些通句都相當具有節奏感,所以都很容易被人記住。尤其上述範例一樣,三個有節奏的同語併列,就能夠制進心坎,給人留下印像。 有時候這些句子會經過部分修改,在雜誌標題或企業廣告詞市現(比如“清純”“正直”“美麗 ”也是漫畫與歌曲的標題) 在日本還是在世界上其他地方,都常使用以三個詞並列帶出節奏的手法。 下列就是許多人耳熟能詳的知名案例。 範例:不見,不聞,不言 對日本人而言,這句教海是出自日光東照官的三猿雕像,不過。 這句話的發詳地並非日本,它原本就是在世界上廣為流傳的語句。 由於念起來順口又節奏感,很容易給人留下印象。 接下來,再看下一個案例。 範例:我來、我見、我征服(Veni vidi vici) 這是並烏斯。 尤利烏斯·凱撒(凱撒大帝)在澤拉戰役中獲得大勝,寫給羅馬元老院的著名捷報。 因為內容簡清明快,所以才從千年前流傳至今(順帶一提,大阪某家電器行就彷照此內容,長年以“我來、我見、我購買” 寫出像之前這樣完美的文案或許不容易,不過只要單純將3個字詞並列,就可以打造有節奏感的語句。 下面就來看看! 範例: .受歡迎,變能幹,變漂亮! 早起潮流大分析。